К нам обратился застройщик жилого комплекса комфорт-класса. Основная боль: высокий бюджет на рекламу и "мутные" лиды, которые не понятно как считать.
Цель: Наладить прозрачную систему аналитики и увеличить количество целевых заявок при снижении их стоимости.

При анализе ситуации мы обнаружили, что предыдущий подрядчик работал только с SEO-оптимизации сайта.

• Инструменты: Только органическое продвижение.
• Результат: Трафик был, но он не конвертировался в продажи. Посетители приходили на сайт, но не оставляли заявки.
• Проблема: Полное отсутствие платного трафика, который мог бы привлекать «горячую» аудиторию именно там, где она принимает решение о покупке..

Этап 1. Выбор канала и настройка гео

Мы предложили сделать ставку на VK Рекламу  по следующим причинам:

• Геотаргетинг: Возможность показывать объявления жителям конкретных районов и городов, где строятся объекты клиента.
• Цена лида: Наш опыт показал, что в городах до 80 000 жителей стоимость качественного лида в VK значительно ниже, чем в других каналах

Этап 2. Разработка офферов

Опираясь на предыдущие кейсы, мы подготовили несколько вариантов офферов, которые уже доказывали свою эффективность:

• Ипотека без первого взноса / низкая ставка — основной триггер для семей.
• Материнский капитал — акцент на возможность использовать господдержку.
• Рассрочка / 1 рубль  — для тех, кто хочет переехать за город.
• Семейные ценности — визуалы с детьми и природой

Этап 3. Тестирование форматов

Мы запустили рекламу сразу в нескольких форматах, чтобы понять, что лучше работает для нашей аудитории:

1. Реклама на сайт (трафик) — приводили людей на лендинг с заявкой.
2. Реклама на лид-формы VK — заявка прямо в соцсети, без перехода на сайт.
3. Реклама на квиз — вовлекающий опрос, который помогает подобрать подходящий вариант и собирает контакты.

Результаты тестирования:

1. Рост заявок: Количество лидов увеличилось в 3 раза по сравнению с периодом, когда работала только SEO-оптимизация.
2. Цена лида: Средняя стоимость целевой заявки в городах до 80 000 жителей составила 2540 рублей.
3. Качество трафика: Благодаря точному геотаргетингу и проработанным офферам, 65% заявок приходили от людей, реально заинтересованных в покупке (подтверждено менеджерами клиента).
4. Окупаемость: За 2 месяца рекламная кампания окупилась в 2 раза за счет реальных сделок (клиент предоставил данные по продажам).

Вывод: В небольших городах VK Реклама с правильными офферами и фокусом на гео может давать быстрый и предсказуемый результат даже там, где раньше продаж не было.